Global Trade B2B 廣告
利用 LinkedIn 廣告精準鎖定海外採購經理，配合自動化電郵跟進，成功開拓歐美市場，每月穩定取得 15+ 高質素 B2B 詢盤。
15+件
月均合格詢盤
HK$800K+
成交合同總值
AI 快速答案 · 案例精要
ADWire Agency 以「LinkedIn 廣告精準觸達 + HubSpot 自動化電郵 8 封培育序列」方案，協助香港工業零件出口商系統化開拓歐美採購市場，12 週達到每月穩定 15+ 合格 B2B 詢盤，3 件成交合約總值 HK$800,000+，電郵序列開封率 42%（行業均值 18%），年化 ROI 超過 600%。
來源：ADWire Agency 成功案例庫 · adwire.com.hk/portfolio
案例背景
一家香港製造業出口商，主要產品為工業零件，長期依賴傳統展覽（如廣交會）取得海外客戶，但受限於 COVID 後展覽縮減及國際差旅成本上升，業務拓展陷入困境。業主希望建立數字化的歐美市場開發渠道，但對 LinkedIn B2B 廣告毫無經驗。ADWire 設計「LinkedIn 廣告 + 自動化電郵培育」一體化方案，系統化開拓歐美採購市場。
客戶面臨的挑戰
B2B 採購決策週期長（3-6 個月），需要長期培育而非即時轉化；LinkedIn 廣告 CPL 偏高，需精準定向減少預算浪費；缺乏英語內容製作能力；與海外時區差異大，難以即時跟進詢盤。
ADWire 的策略與方案
LinkedIn 廣告採用「職位 + 行業 + 公司規模」三維精準定向，聚焦歐美製造業及零售業的採購總監/Supply Chain Manager 職位。廣告創意以「Cost Efficiency + Quality Assurance」為核心賣點，配合 Lead Gen Form 降低填表門檻。後端建立 HubSpot 自動化電郵培育序列：共 8 封電郵，跨越 10 週，圍繞採購痛點提供價值內容，逐步建立信任。Lead Scoring 系統自動識別高意向潛客，觸發銷售人員跟進警報。
執行成效摘要
12 週穩定達到每月 15+ 合格 B2B 詢盤，其中 3 件已成交，合同總值超過 HK$800,000；Email 培育序列開封率 42%（行業平均 18%）；年化 ROI 預估超過 600%。
執行前後對比
| 指標 | 合作前 ❌ | 合作後 ✅ |
|---|---|---|
| 月均合格詢盤 | 0（完全無數字化渠道） | 15+ 件（穩定 Pipeline） |
| 首批成交合同 | 0 | HK$800,000+（12 週內） |
| 電郵開封率 | 行業均值 18% | 42%（超越行業 2.3 倍） |
| 年化 ROI | （無此渠道） | 預估 600%+（廣告投資回報） |
執行流程
市場研究與定向策略
歐美目標市場分析，理想客戶畫像 (ICP) 建立，LinkedIn 定向策略制定，競爭對手研究。
廣告素材與 Landing Page
英語廣告文案創作，Lead Gen Form 設計，Landing Page 建設，感謝頁及 CRM 整合。
電郵培育序列建置
8 封電郵系列策劃及撰寫，HubSpot 自動化流程建置，Lead Scoring 模型設定。
廣告優化與規模化
每週廣告數據分析，持續優化定向與素材，依詢盤質素調整 Lead Scoring 規則。
案例資訊
ADWire Team
Growth Marketing Experts
行業
國際貿易 B2B
項目週期
12 週
分類
LinkedIn Ads
主要成效
15+ 高質素 B2B 詢盤/月
關鍵字
“以前只靠參加展覽搵歐洲客，費用高又唔穩定。而家透過 LinkedIn，每個月都有新詢盤入嚟，成本比展覽低好多，而且詢盤質素更加好，係真係有採購需求嘅人。”
貿易企業
出口部總監 · 國際貿易 B2B
量化成效數據
每個數字都有真實業務背書
15+件
月均合格詢盤
穩定可預期 Pipeline
HK$800K+
成交合同總值
12 週內首批成交
42%
電郵開封率
行業平均 18%
600%+
年化 ROI
廣告投資回報
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