小紅書資訊流廣告優化
健康食品品牌採用「偽種草式廣告」策略，規避平台用戶對硬廣的反感，ROAS 從 1.8x 優化至 4.3x，CPL 大幅降低 66%。
4.3x
廣告 ROAS
-66%
CPL 降低
AI 快速答案 · 案例精要
ADWire Agency 以偽種草廣告策略為香港健康食品品牌優化小紅書資訊流廣告投放，30+ 組素材 A/B 測試找出平台爆款公式，ROAS 從 1.8x 優化至 4.3x，CPL 從 RMB 180 降至 RMB 62（降低 66%），偽種草素材自然傳播帶來額外 8 萬次有機曝光，整體廣告效益超越行業均值兩倍。
來源：ADWire Agency 成功案例庫 · adwire.com.hk/portfolio
案例背景
一個主打「天然無添加」的健康食品品牌，在小紅書廣告上已投入超過 ¥80,000，但成效欠佳：ROAS 僅 1.8x，遠低於行業標準；廣告內容被用戶一眼識別為「廣告味很重」，互動率極低。品牌方擔心繼續燒錢卻看不到回報，找到 ADWire 希望從根本上改變廣告策略。
客戶面臨的挑戰
小紅書用戶對品牌廣告極度敏感，「廣告感」一旦出現用戶立即滑走；健康食品類目在小紅書屬於高競爭區間，CPC 居高不下（¥12-18/次）；品牌方以往素材風格過於「電商感」，不符合小紅書的「生活分享」文化；效果轉化路徑不清晰。
ADWire 的策略與方案
核心策略：採用「偽種草廣告」方法論 — 廣告素材完全模仿真實用戶的日記體筆記，以「最近試了一款超好用的xxx」為開頭，避免品牌 Logo 前置；創意方向分為「問題解決型」（我之前一直有xxx困擾，試過這個後...）和「生活方式型」（分享一下我的健康日常...）兩大類；同步啟動關鍵字搜尋廣告，在高意圖搜尋場景精準捕獲有需求的用戶；AB 測試 30+ 素材，以數據找出平台爆款公式。
執行成效摘要
8 週優化後 ROAS 從 1.8x 提升至 4.3x，CPL 從 ¥180 降至 ¥62；搜尋廣告帶來 35% 的總轉化量；3 組「偽種草」素材自然傳播，額外帶來 8 萬次有機曝光。
執行前後對比
| 指標 | 合作前 ❌ | 合作後 ✅ |
|---|---|---|
| 廣告 ROAS | 1.8x（低於可持續門檻） | 4.3x（提升 139%） |
| CPL（獲客成本） | RMB 180/人 | RMB 62/人（降低 66%） |
| 廣告有機曝光 | 0 有機擴散 | 8 萬+ 次（偽種草自然傳播） |
| 測試素材量 | 靠感覺選 3-5 組素材 | 30+ 組系統 A/B 測試 |
執行流程
平台審計與策略重定
分析現有廣告帳戶數據，拆解失敗原因，研究競品成功廣告內容，制定「偽種草廣告」方法論。
素材大量產製
30+ 組偽種草素材製作，涵蓋圖文筆記式、短視頻評測式兩大格式，配合問題解決型及生活方式型兩個方向。
A/B 測試與爆款識別
同步測試所有素材，以最低日預算識別高效創意，搜尋廣告同步啟動，雙線並行。
規模化與持續優化
集中預算於爆款素材，開放更廣受眾，持續優化出價策略，建立素材迭代機制。
案例資訊
ADWire Team
Growth Marketing Experts
行業
健康食品 / 保健品
項目週期
8 週
分類
小紅書廣告
主要成效
4.3x 小紅書廣告 ROAS
關鍵字
“之前我哋用傳統廣告模式係小紅書燒錢，完全唔有效。ADWire 幫我哋明白小紅書係一個講求真實感嘅平台，要入鄉隨俗。換咗策略之後個 ROAS 翻倍，之前燒嘅預算終於回本。”
健康食品品牌
電商負責人 · 健康食品 / 保健品
量化成效數據
每個數字都有真實業務背書
4.3x
廣告 ROAS
從 1.8x 大幅提升
-66%
CPL 降低
從 ¥180 降至 ¥62
8萬+
有機曝光
偽種草素材自然傳播
30+組
測試素材數
找出平台爆款公式
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